培训机构价格表设计技巧

培训机构在制定价格表时，可以遵循以下技巧来设计：

利用主推产品来吸引家长的眼球，让他们一眼看出最具性价比的选项。价格表的目的是引导家长做出购买决策，而不是让他们纠结和对比。

价格表应简洁明了，突出重点。每个课程包应有明确的使命，是衬托主推课程包还是作为主推产品。

一般机构课程应设计四种收费标准：标价、新生价、老带新价和老生价。标价是对外宣传的价格，新生价是新报名学员的优惠价，老带新价是通过老学员介绍所享受的折扣价，老生价是老学员继续报名或续费的价格。

设定一个较高价格，起到“锚定效应”，学员和家长通常会习惯通过最高一档价格来感性地初步判断机构的实力和课程的档次。

同一课程不同级别的价格设定应参考价格连贯性相对差异，使用百分比而非绝对数字，以减轻学员对价格差异的敏感度。

多设置一些组合的课程套餐，淡化单课程的绝对比较，给学员一个“简单”的价格更容易接受。

利用临界定价策略，如1980元比2000元显得更便宜，来吸引学员。