国内PDM软件产业竞争策略研究

随着我国制造业的快速发展，PDM（Product Data Management，产品数据管理）软件在制造业中的应用越来越广泛。PDM软件作为一种有效的产品信息管理工具，对于提高企业核心竞争力具有重要意义。然而，国内PDM软件产业在发展过程中面临着激烈的市场竞争。本文旨在通过对国内PDM软件产业竞争策略的研究，为我国PDM软件企业的发展提供有益的借鉴。

一、国内PDM软件产业竞争现状

市场规模不断扩大

近年来，我国PDM软件市场规模逐年扩大，企业对PDM软件的需求日益增长。据相关数据显示，2018年我国PDM软件市场规模已达到20亿元，预计未来几年仍将保持较高增速。

市场竞争激烈

随着国内PDM软件市场的扩大，国内外企业纷纷进入该领域，市场竞争日益激烈。主要竞争者包括国内外知名厂商，如西门子、达索、PTC等，以及国内企业如中望、华天、东方通等。

市场集中度较高

国内PDM软件市场集中度较高，主要市场份额被少数几家国内外知名厂商占据。其中，西门子、达索、PTC等国外厂商在我国市场占据较高份额，国内厂商在市场竞争中仍处于劣势。

二、国内PDM软件产业竞争策略分析

产品差异化策略

（1）技术创新：企业应加大研发投入，不断推出具有自主知识产权的PDM软件产品，提高产品技术含量。如中望、华天等国内厂商在三维CAD、CAE等领域具备较强的技术实力，可将其技术优势转化为PDM软件产品的差异化优势。

（2）功能拓展：根据市场需求，不断拓展PDM软件功能，满足不同行业、不同规模企业的需求。如东方通公司推出的PDM软件产品，涵盖了产品生命周期管理、文档管理、协同设计等功能，满足企业多方面的需求。

品牌策略

（1）品牌建设：企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。如华天公司通过参加国内外展会、举办技术论坛等活动，提高品牌影响力。

（2）口碑营销：企业应注重客户满意度，通过优质的服务和产品口碑，吸引更多客户。如中望公司通过提供完善的售后服务，赢得了客户的信任和好评。

渠道策略

（1）直销与代理相结合：企业可采取直销与代理相结合的销售模式，拓展市场渠道。如华天公司在国内设有多个办事处，同时与国内外代理商建立合作关系。

（2）线上销售：企业应积极拓展线上销售渠道，降低销售成本，提高市场占有率。如中望公司通过官方网站、电商平台等渠道，实现线上销售。

价格策略

（1）合理定价：企业应根据产品定位、市场竞争力等因素，制定合理的价格策略。如华天公司针对不同行业、不同规模企业，推出不同价格的产品版本。

（2）优惠政策：企业可针对新客户、老客户等不同群体，推出优惠政策，提高市场占有率。如中望公司针对中小企业，推出免费试用、折扣优惠等政策。

三、结论

我国PDM软件产业在激烈的市场竞争中，应采取产品差异化、品牌建设、渠道拓展和价格策略等多种竞争策略，以提高市场竞争力。同时，企业还需关注以下方面：

加强技术创新，提高产品竞争力；
注重人才培养，提升企业核心竞争力；
积极拓展国际市场，提高国际竞争力。

通过以上措施，我国PDM软件产业有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。